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잘팔리는 제품은 이렇게 찾는다.
onnews3
2025. 3. 27. 16:35
어떤 상품이 잘 팔릴까? (시장 조사법)
온라인 판매의 핵심은 “무엇을 팔 것인가”에 대한 정확한 판단입니다.
아무리 운영이나 마케팅을 잘해도, 시장에서 반응이 없는 상품이라면 시간과 자본만 낭비될 뿐입니다.
따라서 제품 소싱만큼이나 중요한 것이 정확한 시장 조사와 수요 분석입니다.
시장 조사, 왜 중요한가?
- 불필요한 재고와 손실을 방지
수요가 없는 상품은 재고로 남아 자본을 묶어버립니다. 시장 조사를 통해 검증된 수요를 가진 상품을 선정하면 이런 위험을 줄일 수 있습니다. - 트렌드를 선도하거나 빠르게 따라잡을 수 있음
온라인 시장은 매우 빠르게 움직입니다. 유행하는 상품을 미리 캐치하면 경쟁자보다 빠르게 시장에 진입할 수 있고, 소위 ‘선점 효과’를 누릴 수 있습니다. - 차별화 전략 수립에 유리
이미 잘 팔리고 있는 제품의 리뷰, 구매자 반응, 사용 후기를 통해 단점을 파악하고 이를 보완한 형태로 재기획할 수 있습니다.
실전! 시장 조사 방법
① 네이버 데이터랩 / 트렌드 검색
- 네이버 데이터랩은 한국 사용자의 검색 데이터를 기반으로 키워드별 검색량 추이를 제공합니다.
- 특히 특정 기간 동안의 검색량 변화, 성별/연령별 관심도 등을 파악할 수 있어 타깃층을 명확히 설정할 수 있습니다.
- 예: ‘캠핑 랜턴’ 키워드가 5월부터 급증 → 여름철 캠핑 용품 수요 증가 예측 가능
활용 팁:
- 월별 검색량 상승 키워드 → 계절 상품 선별
- 키워드 유사어, 확장 키워드 → 롱테일 키워드 분석
- 연령/성별 → 어떤 소비층이 주 타깃인지 파악 가능
② 쿠팡 베스트 / 네이버 쇼핑 인기상품
- 쿠팡 베스트 100은 실시간으로 잘 팔리는 상품을 확인할 수 있는 최고의 자료입니다. 스마트스토어와 다르게 경쟁력이 있는 셀러들만 등록되기 때문에, 품질과 마케팅이 일정 수준 이상인 제품이 많습니다.
- 네이버 쇼핑 인기상품 역시 실제 구매 기반의 순위이므로 참고가 됩니다.
활용 팁:
- 같은 카테고리의 상위 10개 제품 리뷰를 모두 읽어보기
- 단점 언급 빈도 높은 키워드 → 개선 포인트
- 상품 구성(사이즈/색상/세트 여부) 비교 → 경쟁 상품과 차별화된 구성 제안 가능
③ 커뮤니티 분석
- 맘카페, 뽐뿌, 루리웹, 디시인사이드 등 커뮤니티는 특정 연령층 또는 관심사에 따라 명확한 타깃 시장을 형성합니다.
- 예를 들어, 루리웹에서는 게임, 전자기기 관련 아이템이 빠르게 공유되고 반응도 즉각적입니다. 뽐뿌에서는 가격 대비 성능을 중시하는 소비자들이 많아 가성비 제품 반응이 좋습니다.
활용 팁:
- ‘추천’, ‘요즘 핫한’, ‘진짜 괜찮은’ 등의 키워드로 게시물 검색
- 댓글 반응과 실사용 후기를 통해 제품 만족도 확인
- 해당 커뮤니티에서 직접 제품을 소개하거나 링크를 통해 노출하는 것도 가능
④ 해외 트렌드 체크
- 국내 시장은 점점 글로벌 트렌드에 민감하게 반응합니다. Pinterest, Etsy, TikTok과 같은 플랫폼은 해외 트렌드를 파악하는 데 탁월합니다.
- 특히 TikTok은 쇼핑 트렌드를 바꾸는 핵심 플랫폼으로, 미국이나 유럽에서 바이럴 되는 제품들이 한국에서도 유행하는 경우가 많습니다.
활용 팁:
- Pinterest에서 "Trending products 2025" 등으로 검색
- Etsy에서 카테고리별 베스트셀러 분석 (수공예, 패션소품, 홈인테리어 등에 유리)
- TikTok에서 #tiktokmademebuyit 해시태그 참고 → 바이럴 상품 확인
시장 조사 시 주의할 점
- 단기 유행과 장기 수요 구분
- 일시적인 유행(예: 특정 연예인 착용 제품)보다는 일정 기간 동안 꾸준히 팔리는 스테디셀러가 리스크가 적음.
- 자신의 자본, 역량에 맞는 상품 선택
- 제품 원가가 너무 높거나 보관이 까다로운 제품은 초보자에게는 부담이 될 수 있습니다.
- 리뷰 조작 여부 확인
- 특히 쇼핑몰의 리뷰가 대부분 복사된 문장이라면 조작 가능성도 있으니 신중하게 판단하세요.
🔍 추천 툴 & 리소스 정리
목적도구활용 방법
| 검색량 분석 | 네이버 데이터랩 | 키워드 추이, 연령별/성별 분석 |
| 인기상품 확인 | 쿠팡 베스트 / 네이버 쇼핑 | 카테고리별 상위 제품 분석 |
| 리뷰 확인 | 각 쇼핑몰 리뷰란 | 불만, 개선 포인트 분석 |
| 커뮤니티 트렌드 | 맘카페, 뽐뿌 등 | 실 사용자 리뷰, 트렌드 흐름 파악 |
| 해외 트렌드 | TikTok, Pinterest, Etsy | 트렌드 선도 아이템 발굴 |
정리: 시장 조사의 핵심은 “데이터 + 감각”
성공적인 셀러는 데이터에 기반한 의사결정과 동시에, 소비자 감성을 읽는 감각을 갖추고 있습니다.
검색량과 판매량이 높은 상품만 쫓기보다는, "왜 이 제품이 인기를 끌고 있는가?"를 이해하고, 더 나은 형태로 기획하는 것이 중요합니다.
💡 포인트:
- “누가 사고 있는가?”
- “어떤 계절/이벤트에 수요가 있는가?”
- “어디에서 찾기 힘든가?”
이 3가지를 끊임없이 고민하고 분석하면, 시장에서 통하는 제품을 발굴할 수 있습니다.